工行泰安分行凝心聚力全力推进普惠金融工作

　　2019年一季度，在新的普惠金融业务发展形势下，泰安分行积极应对业务挑战，及时调整经营思路，进一步夯实普惠金融业务根基，充分利用总省行政策和产品服务营销小微客户，解决小企业融资需求，加大普惠金融的拓展力度，更好的发挥金融活水对实体经济的精准浇灌与滋养作用，实现了2019年普惠口径贷款投放的开门红。

　　制定工作意见，指明普惠业务发展方向。为更好地推动本年度普惠金融业务发展，为全行普惠业务发展指明方向，泰安分行自年初开始即着力制定普惠金融业务发展指导意见，并及时通过行文形式下发支行执行。意见明确了2019年度普惠金融业务发展的目标和重点，梳理完善了各项配套机制及工作措施，并落实了业务发展奖惩机制。2019年普惠金融业务发展指导意见成为全行普惠金融业务发展的主线，对全行业务发展起到统领作用。在此框架下，分行普惠金融事业部积极引导支行跟紧全行业务发展节奏，序时推进各项工作，为全年业务发展奠定了良好的基础。

　　聚焦客户转化，做好经营快贷业务营销。今年以来，泰安分行积极推动个人端及法人端经营快贷白名单客户的营销工作。引导支行采用电话营销、上门营销等方式对白名单客户进行逐一营销。为提高营销效果，发挥支行营销部与开户网点的联动营销作用，实行双线营销模式，着力推动客户转化成功率。针对法人端客户线下调查工作要求，普惠部组织人员与支行联合开展调查工作，即防范业务风险也起到了业务督导作用。

　　立足优质房产，大力推动e抵快贷业务。泰安分行自今年年初开始重点推动e抵快贷业务的发展。通过梳理已结清按揭贷款客户、存量客户挖潜、地推式营销等手段多方面获取客户资源。业务开办初期，通过个别支行试点，及时总结业务要点，化解业务难题，总结经验，再顺势在全行进行大面积推广，有效地推动了该业务在全行的大力发展。

　　借助补偿机制，试点风险补偿类业务。利用省农担公司、省市两级科技部门积极推动风险补偿类贷款业务的机会，泰安分行积极与省农担公司、各县区农担办事处、科技部门做好业务沟通与衔接工作。针对农担业务，联合支行与农担公司办事处人员开展业务座谈，交流业务合作细节，共享业务资源，积极争取农担公司支持，于一月末实现了首笔农担惠农贷业务放款。针对科创企业营销，组织支行对辖内科技型小微企业开展走放对接工作，积极储备科创贷目标客户，并做好与科技部门的沟通联络，及时签署业务合作协议，为业务推动落地扫清障碍。