岱岳农商银行：加快“四张清单”对接促进健康持续发展

　　鲁网10月23日讯  岱岳农商银行深入贯彻落实省联社党委重点工作部署，多措并举加快“四张清单”对接，推动信贷结构转型发展，截至9月末，共获取“四张清单”客户38.7万户，对接总数23.9万户。

　　强化督导，狠抓落实，全面落实工作部署

举办银企合作座谈会

　　一是统一思想，凝聚全员共识。第一时间召开专题党委会和办公会，各基层支行也先后召开全员会议，将贷款营销及“四张清单”对接工作要求传达到每名职工。二是明确责任，逐项分解落实。制定印发《贷款营销管理工作实施方案》、《关于落实贷款营销管理相关工作的通知》，形成工作配档表，明确各班子成员、部室及支行职责分工，明确责任人和完成时限。三是深入调研，夯实对接基础。组织班子成员以贷款营销为题，开展了为期一周的专题调研活动，深入市场、客户和企业，掌握各支行营销开展真实情况，同时联合省农担公司进驻支行开展业务宣讲，提升营销精准度。四是严督实导，确保对接质量。分片召开贷款营销管理工作现场调度会，向信贷人员解读贷款营销管理工作要求；不定期通报营业机构“四项清单”获取情况及对接情况，对“四项清单”档案整理情况进行现场评比，有效推动清单客户有效利用，确保贷款营销管理工作落到实处。

　　分类营销，精准对接，全面获取各类客户清单

客户经理到企业办理贷款资料

　　一是细分名录，自上而下建立分层营销体系。对辖内82个机关事业单位划分营销责任，制定配档表，明确班子成员、支行行长、客户经理营销公关重点，自上而下形成营销合力。截至目前，完成辖内32个机关事业单位对接，实现预授信3.28亿元。二是分类施策，有效获取辖区客户清单。加强培训指导，对前期开展整村授信及网格化营销的行政村及社区进行回头看，整理获取清单明细，确保每个营销片区有专人管理、每名客户有专人维护，逐步推进“户户有人管，家家有维护”。截至目前，获取辖内627个行政村客户16.8万户。三是整合梳理，确保清单客户对接效果。积极与市场监督管理局、税务局及农业农村局等对接，获取辖内小微企业及个体工商户清单，并与前期获取的新兴农业主体及纳税A级以上客户等进行有效整合，进一步提高清单客户对接质量。截至目前，获取个体工商户及小微客户清单5.1万户。

　　优化服务，精准营销，全面推广61款信贷产品

客户经理到亚圣食品考察

　　一是加大政策性贷款推广力度。以鲁青基准贷、鲁担惠农贷、科技成果转化贷及政府采购贷等政策性产品为突破口，借助政策红利引导信贷人员培养优质客户，提高同业竞争能力。截至9月末，发放各类政策性贷款190余户，金额2.5亿元。二是用好用足金融政策支持。以人民银行普惠型金融政策为突破口，加大对存量优质客户的信用贷款投放力度，发放普惠小微信用贷款2000余户，金额4亿元。三是灵活开展产品组合式营销。创新将鲁青基准贷与鲁担惠农贷进行组合，实现低利率与高贴息的政策融合，有效提升了产品竞争优势。（通讯员 郭航宇 刘进）