新泰农商银行“三个三”推动“农贷工程”出实招见实效

2022-04-25 16:07:00　来源:鲁网大字体小字体扫码带走

　　鲁网4月25日讯 新泰农商银行紧紧围绕信贷投放“增户扩面”工作目标，以推进实施“农贷工程”为抓手，强化管理、深化营销、清单式对接重点客户，不断提升获客能力，有效推进贷款投放。截至3月末，该行各项贷款余额166.02亿元,较年初增加2.72亿元,增幅1.67%，其中，涉农类贷款余额113.55亿元，较上月增加2.27亿元，较年初增加4.45亿元，增速4.08%；贷款户数达33402户，较年初增加921户。

　　“三强化”确保“农贷工程”落细落实。一是强化方法指导。编印“农贷工程”明白纸，细分贷款类型、贷款期限、贷款利率等关键信息，精准匹配客户需求；划分“ABCD”四类客户群体，明确“授信额度”范围，指导网点做好分类营销对接。二是强化考核引导。发挥考核“指挥棒”作用，将“农贷工程”纳为支行与客户经理业绩奖励，专项考核营销动作执行情况，突出过程导向，充分调动客户经理营销主动性和积极性。三是强化督导调度。建立“日督导、周通报、月调度”的过程管控机制，每日统计“农贷工程”工作指标，每周抽查支行营销对接日志、通报工作进度，每月总结分享典型经验做法。截至目前，辖内支行已全面走访对接村庄（社区）91个。

　　“三深化”找准“农贷工程”推进路径。一是深化上门问需。紧盯春耕备播关键时间节点，组建“业务营销党员先锋队”，分片区深入乡村农户，详细了解农户春耕生产资金需求，一户一策给予产品匹配，对春耕生产所需资金优先发放，确保不误农时。今年以来，累计投放春耕备播贷款1.3亿元，支持农户283户。二是深化驻点办公。严格落实驻点办公制度，持续下沉服务重心，依托智慧营销系统维护驻村办公计划，按照每月不低于2次的频率固化办公时间、地点，近距离采集摸底客户信息，及时录入智慧营销系统，实现客户精准画像，为“农贷工程”的后续跟进奠定基础。3月份，该行共计开展驻点办公2000余次，覆盖辖内村庄、社区、专业市场等网格883个。三是深化宣传对接。指导网点与服务辖区乡镇、村委对接，通过召开“农贷工程”启动部署会，将支行行长、客户经理吸纳进入乡镇政府工作群、村民群，举办线上业务推介会，实时推送信贷政策、产品介绍、办贷流程、适贷群体、额度利率等信息。同时，通过增设“农贷工程”宣传公示栏、投放线上线下广告等方式进行深度宣传推介。截至目前，已加入乡镇政府微信群21个，加入村庄村民群916个，开展线上推介1100余场。

　　“三成效”彰显“农贷工程”赋能效应。一是有效推动数据更新。强化对接农业农村局、畜牧局、防疫站等部门，补充完善现有“四张清单”数据，梳理整合内部授信未用信清单，逐一电话或上门走访营销。截至3月末，获取、完善客户清单5000余条，对接客户4400户，新增授信客户3456户、17401万元，用信客户1249户、6461万元。二是有效推动“有感反馈”。依托遍布城乡的服务网点和661个农村金融自助服务点，组建“客户经理+柜员+农金员”的移动营销服务队，定点、定员、定时进村入企，持续开展“有感反馈”活动，引导授信客户自主使用“智e通”用信用贷。今年以来，新增自助用信客户1639户、金额3349万元。三是有效推动精准投放。锁定辖内农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场等重点客户，逐一了解资金需求，精准匹配“农耕贷”“鲁担惠农贷”“泰山e贷”等特色化信贷产品，实地考察、灵活议价，提升产品竞争力，今年以来，“泰山e贷”授信1511户、金额5710万元，用信660户、金额1117万元；“鲁担惠农贷”授信118户、金额5675万元，用信94户、金额4048万元。（通讯员孟雪纪庆华）

责任编辑：张斌

新闻关键词：客户营销农贷工程对接投放